上市险企发力协同效应 平安人保去年交叉销售保费近700亿元

内蒙古新闻网

2018-04-16

该专利文件的重点是AppleWatch及其新功能。此外,该专利提到了许多传感器和摄像头,这些传感器和摄像头都有望提高用户体验。此前也有报道称,苹果公司目前正打算将FaceID应用于iPad,但并未提及是否要把该技术应用于AppleWatch中。如果苹果真的把FaceID应用于AppleWatch上,首先必须克服的问题就是如何将TrueDepth相机组件缩小到AppleWatch的小机身里。

上市险企发力协同效应 平安人保去年交叉销售保费近700亿元

    我的家是一个和睦快乐的家,在我家里,总是充满了祥和的气氛,我们一家三口总是和睦相处。

  集中居住区修建完成后,既没有低保户前去居住,也没有有效利用,造成该资产长期闲置浪费。2017年12月,张守强、孙海军分别受到党内警告处分。  镇赉县东屏镇财政所原所长杨柏明在实施扶贫项目过程中乱作为问题。

  对于集团而言,若能发挥各子公司的优势,形成协同效应,则可以起到1+12的效果。 交叉销售正是协同作战的表现之一。 2017年,(,)、中国等保险集团都在交叉销售方面取得了良好业绩,交叉销售已成重要营销渠道。

  近两年,随着监管政策和市场环境的变化,险企的各个渠道业务和策略也正在发生改变。 《证券日报》记者在采访中了解到,目前,大型公司在建立直销渠道方面不遗余力,而大型公司则重视强化渠道,一方面紧抓增员,另一方面努力提升营销员队伍素质,从单一的保险营销员向综合的财务顾问升级。

  交叉销售已成部分险企重要营销渠道  在传统模式下,即使一个保险集团同时拥有产险、寿险及其他子公司,但在业务发展方面仍处于各自为阵的状态,在一定程度上造成了资源浪费。 近几年,保险集团陆续在业务协同发展方面发力,并取得了较好的成绩。   据人保集团相关负责人介绍,2017年该集团完善协同机制,推出“人保e通”一体化销售平台。 而协同发展的数据也相当亮眼:2017年,人保集团交叉互动业务规模实现264亿元。

其中,财险代理新单期交规模保费亿元,同比增长%,而2016年和2015年人保财险代理的人身险新单期交规模保费分别为亿元和亿元。 同时,2017年,人保集团人身险公司代理的人保财险的保费达亿元,同比上涨了%,2016年和2015年,人身险公司代理的车险保费分别为亿元和亿元。

透过数据可见,最近3年,人保集团各子公司在交叉销售和业务协同发展方面增速强劲。

  中国在推动交叉销售方面也卓有成效。

其2017年年报显示,随着平安综合化金融战略的不断深化,客户在各产品线之间交叉渗透程度不断提高。

截至2017年年底,集团个人客户中有4723万人同时持有多家子公司的合同,在整体客户中占比%,占比较年初提升个百分点。 具体来看,2017年,中国平安通过交叉销售渠道获得新增保费亿元,同比增长%。 其中,平安产险获得保费亿元,渠道贡献占比为%;团体短期险获得保费亿元,渠道贡献占比为%;险获得保费亿元,渠道贡献占比为%。 这三类业务交叉销售的渠道占比均比2016年有不同幅度的上升。

  事实上,本报记者在采访中了解到,无论是上市保险集团还是非上市保险集团,近几年都在大力推动交叉销售业务,整合资源,发挥协同效应,部分险企的交叉销售渠道已经成为几大主要渠道之一。   财险建直销渠道寿险重视代理人  对于险企而言,不同渠道意味着不同的业务模式以及不同的成本。

随着保险市场环境的变化,险企也采取了不同的市场策略。

本报记者在采访中了解到,目前,大型财险公司在建立直销渠道方面不遗余力,而大型寿险公司则重视强化营销员渠道,在增员的同时,提升营销员队伍素质,从单一的保险营销员向综合的财务顾问升级。

部分曾经不重视个险渠道的险企也开始从长计议,组建个险队伍。

  对于财险公司而言,近两年变化最大的渠道是电网销业务受到冲击。

原先可以享受15%优惠的电话车险和网销车险失去了这一“红利”。 行业整体电网销保费收入明显下滑,主要流向了传统渠道。 2017年,平安产险的电话及网络渠道保费收入亿元,同比下降%;车商渠道保费收入亿元,同比上升%;代理渠道保费收入亿元,同比上升%;直销渠道保费收入亿元,同比上升%。

从中可见,电网销是保费下降的唯一渠道,但仍是保费收入最高的渠道;代理渠道的增速最高,直销渠道增速处于第二位。

  财险业多位人士向记者表示,在电网销保费下滑,车商等第三方渠道费用率升高的背景下,财险公司更加注重直销渠道的建设,但这需要过程,也有赖于多方因素的共同推进。 例如,诸多车险业务尚未做到实名制,险企并不掌握客户信息。 不过,险企并未停止努力。 人保财险负责人在日前的年度业绩说明会上表示,手续费等各种费用的上升拉高了财险费用率,2018年,公司将坚持把车险作为转型发展的重中之重,构筑自己的直销渠道将是重点工作之一,以求去中介、降成本。

  对于寿险公司而言,大量中短期型产品受政策影响停售,产品设计发生重大改变,从而使银保渠道受到重大冲击。 从不同渠道的寿险及个人新业务来看,2017年,渠道保费收入达亿元,同比上涨%;银保渠道保费收入为亿元,同比下降%;电网销等渠道保费收入为亿元,同比上涨%。

保费同比升降之间,不难看出各渠道的变化。

“代理人队伍量质齐升,代理人规模达万人,较年初增长%,产能较去年提升%。

”中国平安年报披露了如上数据。

  负责人表示,今年将正式启动“大个险”战略,以个险业务为核心推进3个转变:从外延型向集约型转变,从规模驱动向价值驱动转变,从银保业务为主向个险业务为主转变。

截至2017年年底,人保寿险个险营销员人数为万人,同比增长%,人均期交产能较2016年增长%。

  寿险业人士指出,不同渠道各有优劣,险企需要结合自身情况及监管政策选择适合自己的发展模式,但应尽量避免对单一渠道的过度依赖,注重不同渠道的整合,推动交叉销售。 (责任编辑:张洋HN080)。

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